对传统叉车制造企业来说，想尝试做电商实现企业转型升级，就一定要考虑到叉车自身的一些特殊性：六安叉车嘉合产品专业性强、个性定制化需求比较普遍、技术含量高、应用场景复杂、售后服务的要求高、购买的决策风险大，工业品的采购一般都是大宗采购，对产品应用方案、报价、合同签订、发货速度、产品齐全度、物流配送、售后服务等都很高要求，再加上叉车订单交易金额大，买家选择供应商一般非常慎重，对供应商都要经过考察、比价、选择后才能决作定，线下订单都如此，在线交易就更加慎之又慎。所以，传统模式的电商平台很难形成大规模在线交易。 正是因为叉车这种产品的特殊性，所以，一直以来，叉车的销售渠道主要是两种，即生产厂家直销和经销商制度，当然，也有两者同时并存的情况。以前的经销商，作为一个品牌的区域代理，在整机销售方面，充分利用信息不对称，商品价格不透明，上游向生产厂家运用各种手段争取拿到**的价格，下游向购买者同样运用各种销售能力争取卖出**的价格，从而获取**的差价。同样，在售后服务和零配件销售方面，广大的经销商们也是尽量如法炮制，以获取**利润为他们的**目标。这种情况下，无论是对生产厂家，还是购买者，都是十分不利