华北正大农牧饲料教您识破客户内心世界 要了解透彻你的市场、你的养殖户、你的饲料经销户，因为他们决定着你的业绩。**关键的是识破你的经销商，因为他是你和用户之间的桥梁，这座桥，既能让你的饲料从公司仓库到养殖户手中，也可让你的产品与用户隔河相望。从啥样的桥上过河，你必须把它看清楚了。否则它会让你葬身河底。一般要看清如下几点： 1、 只是利用你来向公司要更多的好处 2、 意识里把你当头号对手。 3、 永远不会接受你的**次报价。 4、 让你乞求，再进一步向你提要求。 5、 随时用“别的公司比你们公司更优惠”，或“你会做得更好”的口号迷惑你。 6、 随时用“你为我多要返点，我会为你多要销量。为你多要销量，就是为你多要奖励”，来误导你置公司利益而不顾，把你变成他的打工仔。不少销售员认同客户这一说法，原因是不少饲料公司是以销量论英雄。要杜绝经销商用这一套子**我们的销售员，饲料公司的营销管理者必须从源头上，换言之：从销售薪酬制度上调整。 7、 不断要求更多，直到销售员停止提供让步条件。 8、 当销售员轻易地接受了他们的条件，他们就提出更多的条件。 9、 如果销售员自己不提条件和