饲料销售员的“游戏”规则 1、了解市场。了解市场四个方面：饲料容量，主需产品的质量档次、价格档次，竞争对手的优劣势，我公司饲料的优劣势。 2、一旦了解了市场，你就要为自己制定目标。一旦制定出目标，你就得设计ABCD……大量的行动措施。就如决定要把某人打倒，就要出拳，出脚、再用棍……直到对手倒地为止。而设计ABCD……这个过程就叫策划。 3、三到位、三反馈、三通告。设法落实产品的三到位：总经销、分销商、用户。三到位时辅以在三个环节进行广告，四是在养殖户中作示范饲养培植，成功典范，五是将典范逆三到位广而告之——这是饲料推销的经典成功运作方式与步骤。虽然这种方式不可一刀切，但没有这个完整的运作方式就没有一切。简言之：通路——广告——示范——典型——传播，不可缺！！ 4、如果销售员不能让饲料经销商销饲料，饲料经销商销出饲料又没让养殖户反复购买，什么销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售；不示范，就体现不出你产品的**品质；没有成功的典范，你的产品就没说服力；没有将成功典范传播出去,你的典范再成功也难以上量。一切就这么简单！！ 5、老客户永远值得你关注。你对老客户在服务方面的“怠慢”，