下市场前的硬件准备1、职业套装是营销员的“**笔”投资。 服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。其二是让一群衣着华丽的人站在一堆垃圾边让人猜其身份，再让一群衣衫破烂的人站在垃圾边让人猜其身份，结果前者被猜为是来搞开发的，后者却被人猜为是一群乞丂在觅食。所以“人要衣装”可是一点也不假。2、各种产品说明书。 要向用户推销产品，用户更多将从产品说明书上获取产品信息。3、**。 一是给经销商客户的**，一是你自己掌握的**。自己掌握的**上有各种现场返点，和月递次奖返点、季度递次奖返点、年度递次奖返点。这张表可是身上“绝密的军事文件”啊。有两个竞争对手的公司的业务员同住一个招待所，A业务员趁B业务员睡着了，不偷钱包，不偷手机，只偷这张**。可见这张表之重要。4、地图。 有的地图所展示区域太大，而你的负责的区域市场太小，上面你需要掌握的许多地点它上面没有，对此你应当专门注明。有了它，你就能更直观