长城导热油销售打造专项产品优势

长城导热油销售打造专项产品优势 “我们厂的大小供应商不下几十家，你们的服务**及时周到，始终设身处地为我们考虑问题，很值得我们厂的售后服务人员学习。”浙江嘉善玉峰木业王厂长紧紧握着业务员的手说。浙江昌盛海运有限公司的同志在新油轮投用时也说道：“你们这样的服务真的让我们很感动！”　　“打造专项产品优势，提升长城品牌影响力”一直是中国石化润滑油济南分公司追求的目标。他们凭借过硬的质量、优质的服务，近来在市场销售上捷报频传，主动出击市场，深入挖掘市场潜力，1-9月导热油销量已与去年全年销量几乎持平，同比增长30%以上。　　导热油销售人员积极走访市场，精耕细作用油量较大的行业，对区域重点市场集合各种有效资源，实现了在某一区域或具体项目上占据**优势，先后争取到了温州中洲船厂、宁夏金裕海化工、昌邑义泰祥家纺等企业大单。特别是在浙江某纺织公司的重点用油项目上，业务员半月内数次实地拜访该企业负责人，行程累计近5000公里，**终靠**的产品品质、对油品的长期跟踪服务、诚恳的工作态度，**终拿下了订单。　　他们在导热油销售引入价值服务战。高温、高压的工作环境对导热油安全性能要求较高，特别对油品的酸值、闪点、热稳定性等特殊指标要求苛刻，而较低技术壁垒导致竞争激烈，需要密集技术营销、适时调整动态营销、全程协销等多种手段综合运用，他们以价值战、服务战的策略引领差异化销售，成功运行“四维一体”的销售模式，...