“小伙子，你们销售的一次性擦鞋巾大不大。”卖擦鞋巾的有四种回答。www.13977275803.com **种回答是：大的。 第二种回答是：不大。 第三种回答是：你想要大的还是小的。 第四种回答是：这些是大的，那些是小的，要哪种擦鞋巾。 **种回答的结果可能是，碰巧买擦鞋巾的人手比较小，这生意可能就做不成了。 第二种回答的结果可能是，刚好买擦鞋巾的人手比较大，那这生意也做不了。 而第三种回答的却会带来这样的效果，擦鞋巾促销员本想以反问的销售形式进行回答的，结果碰到了过于认真的顾客，后果就较复杂了。成功率只有百分之五十。 **一种回答的结果肯定是**的，这个答案不用多想，成功率能达到百分百。 这些都不是什么复杂的擦鞋巾销售技巧，都较容易脱口而出，其实比较多的人都会以**种形式回答，是的，如果顾客想要的就是大的擦鞋巾，那你的回答就能把你的产品推销出去了。从这方面来看，这也是个很好的回答。但是，很多情况下当人们碰到这样的情形并不会考虑太多，而是很随口的回答“大的擦鞋巾”这个答案，我们对这个案例分析后也许会认为是事后诸葛亮。但无论如何，这始终是属于推销技巧的问题，什么是擦鞋巾推销技巧呢，我个人认为这并没有很确切的回答，有一些擦鞋巾推销技巧在这里能够成功，用在其它的地方可能又不能成功。都是在日常经验里总结出来，思考出来的，应该具备活学活用的能力。无论如何，只要我们能经常站...