西安报废车回收买车前必看 1.循序渐进法。 我的家人在一次买车时,随机走进了某家4S店。在当时,该车提车周期至少一个月以上,要么加装饰。先问的平价提车,答曰“等排期。”当时店内有一辆现车,是别人即将来提走的。于是和销售经理谈判:“若是能开走这辆,马上付款。”销售经理只得打电话给那人说“车在路上遇到点问题,得再等等”。就在交款前,还以同样的方式让对方赠送了全车贴膜及倒车雷达等。 此例子表明,要分阶段地循序渐进。先聊**个目标:平价;再聊第二个目标:当场提走。前两者都达成了,那么提车前还能再要一些赠品。此套路中间甚至可以来点夫妻之间的对手戏,比如女主要走,男主挽留,借机向销售经理施压,让对方认为“只要让出这一步,车就卖出去了”。 2.对比竞争法。 定某车前,我前后到了4S店几次。言语之间,销售小哥能明显感觉到我真的想买。于是在跟进上很下功夫,以个人手机与我打电话长聊(沟通很有技巧,没两次就称兄道弟了)。然而我一方面却也和附近地市的4S在沟通,并且和对方4S的销售未见面却也交上了朋友(对方女销售亲切地喊我亲爱的)。然后,我将微信对话截图发给本地的销售(对,我很不厚道地当了回截屏